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在中國，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭，最重要的是可能是“方向”和“節(jié)奏”。方向代表戰(zhàn)略，如果方向錯了，那么跑得越快死得越快；而節(jié)奏代表的是競爭中資源投入的時機(jī)和力度，時機(jī)選擇不好力度使用不當(dāng)，同一件事，可能會產(chǎn)生極好和極壞兩種截然相反的結(jié)果。

CDN行業(yè)即是如此。短短兩年時間，CDN行業(yè)就走出了一條急速上升又快速隕落的、截然相反的路徑。

最近兩年來，隨著圖片社交、移動資訊、高清視頻、直播、短視頻、等諸多細(xì)分領(lǐng)域的崛起，CDN的“賣水”行情節(jié)節(jié)看好，廣大云廠商也在此時蜂擁進(jìn)入�！坝�(jì)算+存儲+分發(fā)”云管端一條龍的概念和服務(wù)，使得大大小小的云廠商獲得了融資，估值節(jié)節(jié)攀升。但可能連參與者都沒有想到，僅僅一年時間，CDN行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)就來得如此迅猛，大部分云廠商都陷入營收越大賠錢越多的死胡同中。、

本想靠CDN做大營收講故事，但嚴(yán)重的虧損，又成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。越來越多的云廠商，急于融資緩解財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，擔(dān)心自己成為下一個樂視。

一年前，CDN還是融資的香餑餑，如今卻驟變?yōu)樵茝S商不堪承受的虧損源頭甚至是引發(fā)資金危機(jī)的導(dǎo)火索。究竟是應(yīng)該繼續(xù)蒙眼狂奔，還是該忍痛割肉？或許是時候給投資人一個交待了。

曾經(jīng)的融資利器，如今的創(chuàng)業(yè)雷區(qū)

最近兩三年來，大量云公司蜂擁而入CDN領(lǐng)域，但自始至終，這個領(lǐng)域，全球只有美國、中國各一家廠商在賺錢。美國的是Akamai，中國的是網(wǎng)宿科技。

新進(jìn)入CDN領(lǐng)域的云廠商，起初可能是看中了Akamai和網(wǎng)宿的利潤，也確實(shí)嘗到了甜頭；但他們進(jìn)入這一領(lǐng)域的主要目的是，借用上述標(biāo)桿案例向資本市場“講故事”。即使是面對嚴(yán)峻的行情，他們也會義無反顧。

然而，可能沒有人能想到CDN行業(yè)在一年之內(nèi)發(fā)生如此大的變化。大大小小的云廠商，都難逃此劫：

兩個月前，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布了截至2017年6月30日的2018年第一財(cái)季報(bào)告，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，阿里云在第一財(cái)季虧損5.32億元，比上一季度增加虧損0.27億元，也比去年同期多虧損了0.93億元，不僅不見止損的趨勢，而且虧損還有點(diǎn)越來越大。此前有投資機(jī)構(gòu)調(diào)研稱，阿里云的CDN占比在30%左右。不難看出，CDN一定程度上加大了阿里云的虧損。

云巨頭尚且如此，中小云廠商自然更加難熬。迅雷的財(cái)報(bào)顯示，今年二季度運(yùn)營虧損1130萬美元，一季度虧損1020萬美元，上半年累計(jì)虧損過億。財(cái)報(bào)顯示，包括云計(jì)算業(yè)務(wù)在內(nèi)，公司持續(xù)投資的一系列新技術(shù)和服務(wù)仍在虧損。

金山云似乎日子更不好過，金山云的公告顯示，2015年、2016年與2017年上半年期間，不包括非經(jīng)常性項(xiàng)目，公司除稅前凈虧損分別為2.38億元、4.75億元與3.98億元，虧損放大的趨勢非常明顯……

即使是曾被云廠商拿來融資講故事的范本——網(wǎng)宿科技，在價(jià)格戰(zhàn)的重壓下，今年以來，其股票持續(xù)下跌。10月13日，該公司發(fā)布前三季報(bào)預(yù)告稱，凈利潤同比下降33%-43%，其股價(jià)再次收于跌停。

越來越多的數(shù)據(jù)正在將CDN行業(yè)的真實(shí)狀態(tài)曝光：價(jià)格戰(zhàn)毫無底線，全行業(yè)虧損加劇，這個行業(yè)越來越成為創(chuàng)業(yè)不能碰的“雷區(qū)”。

目前來看，越來越多的云大佬公開表態(tài)，CDN行業(yè)的市場競爭，已十分變態(tài)，完全沒法玩下去了。在巨頭的打擊下，小廠商的生存空間只會越來越小。

曾經(jīng)的融資利器，如今正在變成創(chuàng)業(yè)生存的雷區(qū)。

全行業(yè)融資寒冬正全面席卷而來

有利可圖——玩家進(jìn)場——競爭加劇——價(jià)格大戰(zhàn)——運(yùn)營虧損——虧損變大——亟需融資……很顯然，CDN行業(yè)的眾多廠商，也在走這么一條道路。

可惜的是，上半年還風(fēng)風(fēng)火火的融資態(tài)勢，到了下半年，驟然變冷了起來。

今年上半年，大筆融資事件多達(dá)十余起，對外公布的融資總額超過50億元，但到了下半年，不論是融資的廠商數(shù)量、金額量都出現(xiàn)了斷崖的趨勢。

盡管不久前金山云一個月內(nèi)宣布完成兩次D輪融資，總?cè)谫Y額高達(dá)3億美元。但巨額融資背后，卻是金山云在云計(jì)算領(lǐng)域巨大的價(jià)格戰(zhàn)壓力下，為了還債而不得已為之的窘迫處境。

根據(jù)金山云在9月和10月的公告，金山云的此次融資，一部分主要用于資本開支及一般營運(yùn)資本，比如公告就提出向北京銀行中關(guān)村支行償還最多人民幣4億的貸款。

我們來給金山云算筆賬，償還貸款4億元，半年虧損3.98億元，即便與上半年虧損相當(dāng)，全年虧損也將近8億元；假定2018年市場競爭不繼續(xù)惡化，金山云明年虧損至少也會在8億元。加總起來，金山云今明兩年為了應(yīng)付虧損、維持正常營運(yùn)，必須得有20億融資儲備，而這個數(shù)字，與這次金山云一個月內(nèi)兩次火速融資的3億美元數(shù)額相當(dāng)，如此巧合，令人生疑。

細(xì)看此次金山云的投資方，不難發(fā)現(xiàn)，確實(shí)是還債只能靠親爹。公告顯示，此輪融資金山云的主要投資人是金山軟件集團(tuán)。

要知道，雷軍此前曾宣傳要給金山云投資10億美元，不管是出于真的看好還是出于一條船努力抬轎的考慮，金山云都還有爸爸可以靠。

金山云一年將近8個億的虧損，只是縮影，全行業(yè)的虧損的加劇，已然是懸在云廠商頭上的達(dá)摩克利斯之劍。廣大的中小云廠商還燒得起嗎？

前不久宣布完成新一輪10億人民幣融資的七牛云就遭遇了市場的尷尬點(diǎn)評。因?yàn)槠吲Ｔ颇玫降腻X是和自己有業(yè)務(wù)競爭關(guān)系的阿里系的錢，這意味著，七牛云不得已變成了“阿里系成員”，在對外售賣產(chǎn)品和服務(wù)中，身份就失去了“第三方的客觀性”，丟掉了七牛云此前本有的優(yōu)勢。由此，不難猜測，如果不是迫于資金壓力，七牛云會去拿阿里的錢嗎？

以上種種，都說明行業(yè)拿CDN做收入拿融資的討巧之路，不好走了。當(dāng)然，七牛云和金山云還算是幸運(yùn)的，不管親爸干爸誰投的，總歸是拿到錢了。其他那些沒拿到錢的中小云計(jì)算廠商，未來的日子，可能會越來越難過了，資金鏈也會存在危險(xiǎn)。

從資本方的角度上看，資本都有“買漲不買跌”的特點(diǎn)，看共享單車領(lǐng)域一輪接一輪的投融資就可知一二。如今云廠商拿CDN講故事，對資本來說已經(jīng)不再性感，CDN甚至已然是資本投資的雷區(qū)，都不愿碰。在這種背景下，云計(jì)算CDN的融資寒冬會蔓延開來，清算很可能一觸即發(fā)。

CDN領(lǐng)域的死亡名單，什么時候會出現(xiàn)？

價(jià)格戰(zhàn)帶來的“蕭條景象”已隨處可見，CDN領(lǐng)域的死亡名單正逐步浮出水面。

在阿里云之前，最先挑起價(jià)格戰(zhàn)的樂視云，此前多次被曝拖欠供應(yīng)商費(fèi)用，幾次被運(yùn)營商拔網(wǎng)線。更有跌破眼鏡的是，樂視云在自家官微上自己打廣告求融資，處境可見一斑。

知乎上有爆料稱，依靠低價(jià)大搶單子的某云，從上T帶寬到如今只剩下200G，各種研發(fā)、運(yùn)維、銷售支持人員不到150人，敗落情形令人唏噓。

某上市公司涉足CDN業(yè)務(wù)，一度高調(diào)喊話，但因?yàn)槿�行業(yè)的虧損境地，現(xiàn)在其CDN業(yè)務(wù)也基本停滯。

原來一度風(fēng)聲水起的快網(wǎng)，但如今在市場上基本也銷聲匿跡了。更有坊間傳聞，某云因低價(jià)搶的500G客戶做不了，越做越賠，正在市場上苦苦尋求同行接盤；虧損的達(dá)摩克利斯之劍還懸在頭上，傳聞某云卻還在進(jìn)行號稱Pre-IPO的最后一輪融資。

金山云的CDN業(yè)務(wù)集中度也非常高，此前有媒體報(bào)道稱，其80%收入來自今日頭條和快手這兩個頭部視頻客戶。金山云CEO王育林此前接受媒體采訪時就指出，盡管現(xiàn)在（云計(jì)算CDN）虧損，但是大家還愿意持續(xù)地投入，而投入的資金大于帶來的營收。如果說現(xiàn)在就想盈利的話也可以，減少投入就可以了。從其表達(dá)的意思不難看出，一定程度上金山云是在燒錢買市場份額。

從以上林林總總，不難看出云計(jì)算CDN領(lǐng)域，已然進(jìn)入了寒冬。只不過，即使是在寒冬里，仍舊有人在“裸泳”。

當(dāng)然，市場上有瘋狂的人，有孤注一擲的人，也自然就有冷靜清醒的人。Ucloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華CDN就表示，“市場已經(jīng)成為了紅海中的紅海。今后將會進(jìn)一步控制（CDN的比例）�！� 迅雷CDO陳磊更是直言，“今天這個市場已經(jīng)亂套了，惡性競爭，大部分企業(yè)都虧本去做�！痹品�加速創(chuàng)始人王羲桀對當(dāng)前價(jià)格戰(zhàn)也有自己的判斷，認(rèn)為CDN企業(yè)肯定是微利或負(fù)毛利的狀況。

即使財(cái)大氣粗如阿里者，對外表達(dá)也跟此前大不一樣，此前阿里云是“降價(jià)、降價(jià)、降價(jià)”，如今阿里巴巴視頻云總經(jīng)理朱照遠(yuǎn)卻表示，這兩年降價(jià)很厲害，基本也已經(jīng)達(dá)到客戶的心理預(yù)期，現(xiàn)在客戶更關(guān)心的不僅是價(jià)格而是他的問題能不能被解決，用戶越來越理性了。

不僅如此，朱照遠(yuǎn)還指出，CDN已經(jīng)度過了那個拉幾桿槍就能開疆?dāng)U土的年代，就像云計(jì)算一樣，屬于重資本投入的行業(yè)，服務(wù)器的規(guī)模才會帶來規(guī)模效應(yīng)的提升、服務(wù)成本的下降。技術(shù)層面，必須投入大量的工程師、大量研發(fā)資金。

言外之意，我阿里云降價(jià)都要降不起了，你中小廠商還玩啥，還是洗洗睡吧。

寫在最后的話：

前兩年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的很多細(xì)分領(lǐng)域都在喊，“讓商業(yè)回歸本質(zhì)”。商業(yè)本質(zhì)到底是什么？如果按照戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特《競爭戰(zhàn)略》中表述的，商業(yè)競爭的本質(zhì)目的，不是為了競爭而去競爭，而是為了獲取超過平均水平的投資收益。用說人話的方式表達(dá)，就是商業(yè)的本質(zhì)是要攫取利潤。如今，在細(xì)分的云計(jì)算CDN領(lǐng)域，需要有更多的人來理解、認(rèn)可和執(zhí)行“讓商業(yè)回歸本質(zhì)”的理念了。

來源：中國IDC圈

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