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當(dāng)前，全球CDN市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率27.7%，2020年將達(dá)到157.3億美元，且亞太地區(qū)將是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。與此同時(shí)，中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)在“十二五”期間年均增長(zhǎng)率超過(guò)30%，云計(jì)算正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)形成了一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新模式。

巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)顯然引起了更多人的注意——其中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、電信運(yùn)營(yíng)商成為了CDN行業(yè)的最大闖入者。

在CDN市場(chǎng)，除了借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)從而形成相對(duì)穩(wěn)固市場(chǎng)控制力的早期獨(dú)立CDN運(yùn)營(yíng)商外，一批關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分發(fā)的IDC公司利用其特有的技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，紛紛由技術(shù)進(jìn)軍CDN領(lǐng)域。而實(shí)力雄厚的設(shè)備廠商也企圖通過(guò)提供CDN解決方案實(shí)現(xiàn)公司的縱向一體化。電信運(yùn)營(yíng)商憑借自身優(yōu)勢(shì)，也可以建立自己內(nèi)部的或區(qū)域的CDN網(wǎng)絡(luò)。除了以上四大主力陣營(yíng)之外，一些視頻網(wǎng)站、大型綜合網(wǎng)站以及證券公司、電子商務(wù)等網(wǎng)站正在嘗試自己建設(shè)CDN節(jié)點(diǎn)，成為CDN陣營(yíng)的新秀。

眾多企業(yè)進(jìn)軍CDN自然有其嶄新而清晰的商業(yè)邏輯。首先，CDN一端連接著云計(jì)算的入口，另一端連接著大數(shù)據(jù)，未來(lái)的商業(yè)價(jià)值巨大；其次，“雙寡頭”的局面長(zhǎng)期維持著，行業(yè)必然有著隱形暴利，這是最大的拉力；再者，以云計(jì)算的角色切入，除了CDN服務(wù)，還能提供包括云主機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)、存儲(chǔ)、安全等一系列云服務(wù)，對(duì)客戶的整體需求來(lái)說(shuō)價(jià)值更大。加之本身CDN的技術(shù)門檻比云計(jì)算低，因此這塊巨大的市場(chǎng)蛋糕使眾多嗅覺(jué)靈敏并具備一定技術(shù)能力的企業(yè)趨之若鶩。

混戰(zhàn)當(dāng)中，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)打退對(duì)手的做法重新被提上日程。2014年阿里云宣布自建CDN商用后，其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛跟進(jìn)，也讓行業(yè)走到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。在當(dāng)時(shí)的“雙寡頭”看來(lái)，“CDN市場(chǎng)還處在高速增長(zhǎng)的初期階段，所以阿里是作為跟進(jìn)者來(lái)?yè)寠Z蛋糕”，三年后的今天，傳統(tǒng)CDN廠商才發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的這步棋下的很妙：先自建再商用，通過(guò)并購(gòu)和節(jié)點(diǎn)布局?jǐn)U張市場(chǎng)，用低價(jià)戰(zhàn)術(shù)來(lái)讓對(duì)手陷入“十面埋伏”，最終實(shí)現(xiàn)收割。

低價(jià)戰(zhàn)術(shù)

低價(jià)戰(zhàn)術(shù)在國(guó)內(nèi)CDN發(fā)展歷程中不乏案例。2015年5月，阿里云率先發(fā)起攻擊——其宣布大幅下調(diào)旗下“極速CDN”的產(chǎn)品價(jià)格，降價(jià)后的價(jià)格，僅相當(dāng)于網(wǎng)宿科技同類產(chǎn)品的三分之一；同月，騰訊云也宣布旗下CDN服務(wù)最高下調(diào)25%.2015年6月，網(wǎng)心科技旗下的星域CDN以9999元/G/月的定價(jià)將CDN徹底顛覆至透明冰點(diǎn)價(jià)，僅為市面主流價(jià)格的1/4，超額兌現(xiàn)了價(jià)格“腰斬”的預(yù)測(cè)，并引發(fā)CDN廠商跟風(fēng)降價(jià)。2017年3月的云棲大會(huì)上，阿里云宣布完成對(duì)優(yōu)酷CDN及視頻云業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)的整合，并且宣布CDN業(yè)務(wù)降價(jià)35%，流量單價(jià)最低只需0.17元/GB，引發(fā)市場(chǎng)激烈反應(yīng)。

當(dāng)他們紛紛選擇降價(jià)時(shí)，是為了“科技普惠”還是有著“占山為王”的私心？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前CDN行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)還在持續(xù)，行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)，快速進(jìn)入成熟市場(chǎng)。

隨著價(jià)格戰(zhàn)推移，當(dāng)外包價(jià)格與自建價(jià)格無(wú)限接近甚至偏低時(shí)，反而會(huì)倒逼大量外包需求流出，曾經(jīng)高運(yùn)維成本的自建方案不再可行，在CDN領(lǐng)域，外包和自建的比例正在發(fā)生歷史性變化。

在剛剛落幕的2017亞太CDN峰會(huì)上，圍繞著價(jià)格戰(zhàn)的話題同樣成為了各家CDN廠商議論的焦點(diǎn)。

屹立降價(jià)潮頭的阿里云始終認(rèn)為，降價(jià)是把行業(yè)的餅做大的條件之一，經(jīng)過(guò)降價(jià)，整個(gè)行業(yè)才會(huì)有第二次甚至第三次紅利。緊守著自己的利潤(rùn)不放，行業(yè)失去的可能是整個(gè)春天。阿里視頻云總經(jīng)理朱照遠(yuǎn)在會(huì)上表示，阿里云通過(guò)和優(yōu)酷的結(jié)合，獲得了技術(shù)紅利以及規(guī)模效應(yīng)，這個(gè)利潤(rùn)可以合理地讓給客戶。4K、VR多年沒(méi)有落地就在于CDN成本是很大阻礙因素，行業(yè)一起降價(jià)，市場(chǎng)才能做大。

網(wǎng)宿科技在阿里云宣布降價(jià)半個(gè)月后，在亞太CDN峰會(huì)上側(cè)面回應(yīng)了此事。網(wǎng)宿科技營(yíng)銷中心總經(jīng)理孫靖澤表示：從行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，CDN的定位、技術(shù)、承載范圍都在不斷升級(jí)，一定程度上的價(jià)格戰(zhàn)有利于行業(yè)健康發(fā)展，能夠?qū)⒄麄�(gè)CDN外包蛋糕做大。而未來(lái)在紅海中，CDN的主要發(fā)展方向在于規(guī)�；�、特色化、技術(shù)化三點(diǎn)。未來(lái)不僅需要CDN的價(jià)格降低，更主要的是服務(wù)能力的提升，還有在面對(duì)新興技術(shù)（如物聯(lián)網(wǎng)、 人工智能、VR、AR等）時(shí)提升CDN的承載能力。網(wǎng)宿科技已經(jīng)在集成深度學(xué)習(xí)、智能化的技術(shù)上發(fā)力。顯然，網(wǎng)宿科技是“沒(méi)意見(jiàn)”的態(tài)度。

對(duì)于騰訊云而言，以0.01元中標(biāo)廈門市政務(wù)外網(wǎng)云服務(wù)項(xiàng)目，已成為行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的典型事件，在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中引起了軒然大波。在外界眼中，騰訊云成了政務(wù)云市場(chǎng)的一個(gè)“攪局者”，寧愿近乎免費(fèi)也要拿到標(biāo)。但有評(píng)論認(rèn)為，騰訊云借此做了一個(gè)大廣告，花小錢卻買來(lái)了公共民生大數(shù)據(jù)，是值得的。價(jià)格戰(zhàn)的“鮮血淋漓”可見(jiàn)一斑�！霸�+CDN”被騰訊云在2016年的亞太CDN峰會(huì)上提出，也被其切實(shí)有效地思考和嘗試著。騰訊云互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總經(jīng)理答治茜認(rèn)為，當(dāng)云計(jì)算的風(fēng)吹起來(lái)的時(shí)候，它對(duì)老舊的IDC的運(yùn)營(yíng)模式就會(huì)有很大的沖擊，傳統(tǒng)IDC在CDN領(lǐng)域可能會(huì)遭遇天花板。

其他CDN廠商到底該如何應(yīng)對(duì)這種行業(yè)新局面？是否應(yīng)該跟隨愈演愈烈價(jià)格戰(zhàn)？如果不打價(jià)格戰(zhàn)，又該如何在行業(yè)立足？

金山云毫不示弱。金山云視頻云事業(yè)部副總經(jīng)理、總架構(gòu)師錢一峰則表現(xiàn)出金山云讓利客戶的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的自信：“通過(guò)做大規(guī)模，精細(xì)化的技術(shù)細(xì)耕，把成本做低，實(shí)現(xiàn)讓利客戶的價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。

對(duì)于剛剛?cè)谫Y成功的UCloud，是否加入價(jià)格戰(zhàn)尚未可知，但是“500+CDN節(jié)點(diǎn)”成重要資源，未來(lái)會(huì)通過(guò)跨廠商、跨地域全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自研軟件定義CDN核心技術(shù)，迅速撬開CDN發(fā)展新思路。

網(wǎng)心科技銷售總經(jīng)理曾卓在CDN峰會(huì)上表示，如何在市場(chǎng)玩家越來(lái)越多、價(jià)格越來(lái)越低時(shí)持續(xù)在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地？只有真正有創(chuàng)新技術(shù)，能以最低價(jià)格提供最一流服務(wù)的廠商，才能持續(xù)領(lǐng)先，在過(guò)去兩年多里，共享經(jīng)濟(jì)模式的新型CDN提供了一個(gè)真正有效的新技術(shù)、低成本破局之道。

而云帆加速創(chuàng)始人兼CEO佟永躍以“解構(gòu)CDN  回歸初心”來(lái)表達(dá)他的看法：“我不是反對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槿魏我粋�(gè)行業(yè)和領(lǐng)域的價(jià)格的正常的變動(dòng)是會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)正常發(fā)展，我不欣賞惡意虧損的方式來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。兩種不同的價(jià)格會(huì)有不同后果。價(jià)格戰(zhàn)必然不會(huì)持久，價(jià)值之戰(zhàn)才有未來(lái)”。

“降價(jià)”是搶占市場(chǎng)、贏得客戶的“最后一根稻草”？其實(shí)根本不存在‘產(chǎn)品’，客戶唯一為之付錢的，是體驗(yàn)！

據(jù)網(wǎng)上資料顯示，網(wǎng)宿科技董事長(zhǎng)劉成彥在一次業(yè)績(jī)電話會(huì)議上曾坦言，復(fù)用率實(shí)際上是CDN業(yè)務(wù)盈利的主要來(lái)源。這意味著，CDN行業(yè)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，需要依靠規(guī)模實(shí)現(xiàn)復(fù)用，只有充分復(fù)用才能賺到錢。通常來(lái)說(shuō)，CDN節(jié)點(diǎn)分布決定了整個(gè)傳輸網(wǎng)絡(luò)覆蓋的精細(xì)化程度，其中，節(jié)點(diǎn)的數(shù)量及質(zhì)量，都是影響CDN企業(yè)服務(wù)能力和盈利能力的重要因素。

CDN行業(yè)是一個(gè)靠規(guī)模取勝的行業(yè)，因?yàn)槭掷锏姆��?wù)器和帶寬越多，能應(yīng)對(duì)的峰值就越高，那么也就更有能力做更大的客戶。這幾年隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，以及龍頭企業(yè)的高速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)涉足CDN領(lǐng)域，而僅在三年前，全國(guó)CDN企業(yè)只有3、4家，實(shí)現(xiàn)盈利的也就只有1家，如今這些新進(jìn)者想要在短期實(shí)現(xiàn)盈利是很困難的，有人預(yù)測(cè)，CDN行業(yè)在年底就會(huì)出現(xiàn)整合。

降價(jià)，只是占領(lǐng)市場(chǎng)的方式之一，這種方式短期內(nèi)最有效，最能抓住用戶節(jié)省成本的心理，但是，長(zhǎng)期來(lái)看，用戶需要的是最好的體驗(yàn)和整體的服務(wù)。營(yíng)銷大師菲利譜？科特勒曾說(shuō)過(guò)：“嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，其實(shí)根本不存在‘產(chǎn)品’，客戶唯一為之付錢的，是體驗(yàn)。優(yōu)化客戶體驗(yàn)，就需要以客戶為中心整合各個(gè)業(yè)務(wù)流程，而服務(wù)，無(wú)疑是諸多業(yè)務(wù)流程中，離客戶最近的一個(gè)。”

CDN市場(chǎng)已經(jīng)從過(guò)去靠賣量走業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾嚰夹g(shù)服務(wù)而成長(zhǎng)起來(lái)的市場(chǎng)，現(xiàn)在的CDN涉及安全、存儲(chǔ)，未來(lái)的CDN必然云化，與人工智能、VR等技術(shù)深度融合。伴隨著智慧城市、智能家居、IoT所引領(lǐng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程逐漸進(jìn)入白熱化，新的人工智能引領(lǐng)的信息智能化時(shí)代正在介入，對(duì)于內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)而言，CDN行業(yè)本身在時(shí)刻保持進(jìn)步的姿態(tài)。亞太CDN峰會(huì)上，阿里視頻云總經(jīng)理朱照遠(yuǎn)做過(guò)預(yù)測(cè)：“2017年開始行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈，在兩到三年內(nèi)可能會(huì)有數(shù)家只做CDN的公司會(huì)死亡。這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，就像馬車會(huì)被火車、汽車代替。只做CDN肯定是沒(méi)有未來(lái)，因?yàn)榭蛻粜枰�的不僅僅是CDN，客戶需要的是完整的解決方案，從計(jì)算、存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫(kù)、安全等都需要�！�

CDN的競(jìng)爭(zhēng)與合作，行業(yè)在洗牌后將出現(xiàn)新面貌

作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，CDN曾在其它行業(yè)朝夕萬(wàn)變、驚濤駭浪之時(shí)，保持著波瀾不驚、深水長(zhǎng)流的姿態(tài)。但是在更多企業(yè)涌入和互聯(lián)網(wǎng)新需求劇變的雙刺激下，溫吞局面逐步退去，CDN行業(yè)下半場(chǎng)正在到來(lái)。

2017年4月13日，“亞太CDN產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”正式成立，CDN行業(yè)迎來(lái)了行業(yè)第一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。網(wǎng)宿科技、阿里云、騰訊云、帝聯(lián)科技、中國(guó)移動(dòng)、UCLoud、京東云、華為、網(wǎng)心科技、云帆加速均以聯(lián)盟成員的身份站在了一起。CDN在藍(lán)海和紅海不斷交織中呈現(xiàn)出新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何建立合理的CDN行業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)資源與云服務(wù)之間的差異化發(fā)展，完成重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，或許是行業(yè)各家企業(yè)共同需要亟待破解的問(wèn)題。

做增長(zhǎng)率最快的公司或許是很多企業(yè)的夢(mèng)想，但是通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、以穩(wěn)健的步伐在目前價(jià)格戰(zhàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中活下去是大部分企業(yè)需要去面對(duì)的。在全球市場(chǎng)上來(lái)看，在CDN業(yè)務(wù)上獲得盈利的企業(yè)寥寥無(wú)幾。亞馬遜推出CDN服務(wù)時(shí)也同樣采取了降價(jià)策略來(lái)獲取市場(chǎng)，但其并未沖擊到Akamai這樣的專業(yè)CDN公司的市場(chǎng)份額。

惠普HP創(chuàng)始人威廉。休利特說(shuō)：“回顧一生的辛勞，我最自豪的，是創(chuàng)建了一家以價(jià)值觀、做事方法和成就，對(duì)世界各地企業(yè)管理方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的公司；我特別自豪的是，留下了一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)、可以在我百年之后恒久繼續(xù)作為典范的組織�！北M管這家科技巨頭在幾年后用一分為二的劇烈手段解決產(chǎn)業(yè)變遷給他們帶來(lái)的瓶頸，但這絲毫不影響惠普作為硅谷歷史最悠久、規(guī)模最大的科技公司以風(fēng)靡一時(shí)的“惠普典范”而被時(shí)代深深記��！

總而言之，長(zhǎng)期采用價(jià)格戰(zhàn)等方式去走進(jìn)用戶不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟健康發(fā)展的根本動(dòng)力，創(chuàng)新、自我革命與個(gè)性化服務(wù)才是永續(xù)之道——對(duì)當(dāng)下任何行業(yè)的企業(yè)都將是一個(gè)恒久的啟示。

來(lái)源：中國(guó)IDC圈

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